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成交是有步骤的，缺一不可。任何销售，都离不开这以下步骤。要达到成交，我们必先经历这十个步骤，所以在销售中要将这成交的步【qm】骤准备好。
步骤：做好准备
没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。对推销做一次的准备：
1，我要的结果是什么。(准备成交的金额是多少)
2，对方要的结果是什么.(他的需求是想要什么，如果你不知道的话，你就无法去成交他。只要你让别人知道照我的话做，你会得到什么结果，别人就会照你的话做，当别人照你的话做，你也得到了你想要的结果，这就是的销售。)
3,第三，我的底线是什么。(你想要成交1万元，你可能要要求2万元，因为他会说我少买一点好了，少买一点好吗?那只买1万元，也就达到你的底线了。)4，你要问你自己顾客可能会有什么抗拒。
5，你要问自己我该如何解除这些抗拒。
6,，你要问自己我该如何【qm】成交。
下一项你需要对产品的知识做准备。你的产品能提供给顾客哪好处?你的产品到底为什么值这个钱?你的产品大的两三个卖点是什么?顾客为什么一定要买你产品?大的理由是什么?你要复习一下才能出马去做销售。
一定要地了解顾客的背景，对顾客的背景做准备。
第二步骤：调整情绪到达状态
想象你跟客户谈话而成功的景象，包括你会说什么话，客户会怎么回应，回应之后你要怎么去回答，他会有什么抗拒，你要怎么解决，后两个人怎样开心地握手，后怎么样顺利地成交。你地想象，当你想象得越丰富越真实，这个画面成真的几率就【qm】会越高。心理学家研究，一个人脑海里面预先看到的画面越多次，这个画面会在潜意识深处引导他的言语行为配合这个画面而散发出一种磁场，让对方也去感受到这个人的信心。
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